Le lead nurturing consiste à développer une série de messages (e-mails, posts sur les réseaux sociaux…) afin de qualifier un lead, de conserver son intérêt et de le pousser petit à petit dans l’entonnoir des ventes.
L’inbound marketing s’attache à livrer un contenu de valeur à la bonne audience et le lead nurturing l’aide en fournissant des informations pertinentes à un lead durant les différentes étapes du cycle de vie d’un achat.
Source : HubSpot.
