Un chemin de conversion regroupe une série d’évènements sur un site web qui facilitent la capture de leads.
Dans sa version la plus simple, un chemin de conversion consiste en un CTA (généralement un bouton décrivant une offre), qui mène à une page de destination, comportant un formulaire de capture de leads, qui dirige à son tour vers une page de remerciement, comprenant une offre de contenu.
Le visiteur d’un site web laisse ainsi ses coordonnées, mais reçoit en échange une offre de contenu qui l’aidera au cours d’un processus d’achat.
Source : HubSpot.
